隨著人們不斷在增強(qiáng)對(duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境意識(shí)的重要性，風(fēng)力發(fā)電機(jī)作為一種清潔的、儲(chǔ)量極為豐富的可再生能源，被更多的人知悉，廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)中。雖是如此，但很多客戶想買風(fēng)力發(fā)電機(jī)，卻不知道多大功率的怎樣系統(tǒng)配置的設(shè)備才是適合自己的。我們平時(shí)工作中經(jīng)常會(huì)碰到大多數(shù)客戶來(lái)電詢問(wèn)：我想買臺(tái)400w風(fēng)力發(fā)電機(jī)，你們家400w風(fēng)力發(fā)電機(jī)多少錢？面對(duì)這樣的問(wèn)題，市面上也不乏這類不負(fù)責(zé)任的銷售人員，他們會(huì)因?yàn)槔嫠餍缘蛢r(jià)銷售給這類客戶，結(jié)果得到的絕大多數(shù)售后反饋是;這款風(fēng)力發(fā)電機(jī)根本發(fā)不了什么電。

圖為南京歐陸電氣400W小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)

近期，南京歐陸電氣的80后銷售工程師小張又接待了這樣一位客戶。電話接通，客戶同樣只是詢產(chǎn)品價(jià)格，小張如往常般專業(yè)細(xì)心地向客戶一一詢問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您是家用還是其他哪個(gè)應(yīng)用場(chǎng)合？您的負(fù)載設(shè)備是感性負(fù)載（如電機(jī)、空調(diào)、電焊機(jī)、電冰箱、變壓器、電風(fēng)扇等）還是阻性負(fù)載（如白幟燈、電爐等），負(fù)載設(shè)備功率多大？電壓多少V？是連續(xù)不間斷工作，每天工作時(shí)長(zhǎng)要多久？

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五分鐘的溝通，我們了解到客戶真實(shí)需求是想給工廠節(jié)省用電，客戶告訴我們每個(gè)月工廠電費(fèi)得三十多萬(wàn)，工廠有多臺(tái)400w的水泵設(shè)備，24小時(shí)工作，想買一臺(tái)400W的風(fēng)力發(fā)電機(jī)供水泵設(shè)備用電。小張耐心地向客戶解釋：您好，400w風(fēng)力發(fā)電機(jī)根本滿足不了您現(xiàn)在的用電需求。而且風(fēng)力發(fā)電機(jī)需要在達(dá)到其啟動(dòng)風(fēng)速情況下才開始工作，而不是只要轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就能發(fā)電，另外風(fēng)資源不是很穩(wěn)定，有時(shí)有風(fēng)，有時(shí)微風(fēng)，有時(shí)沒(méi)有風(fēng)，也不可能一工作就能達(dá)到400w。我們推薦您使用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)，但還得要幫您分析您企業(yè)目前狀況，是適合用離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)，還是并網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。我這邊有份清單，可以很好幫您分析，我加您微信給發(fā)過(guò)去......

圖為風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的組成

往往客戶說(shuō)是需要一臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，然而更多的是需要一套真正幫忙省錢省電的適合自己的發(fā)電系統(tǒng)解決方案。我們只有真正了解客戶需求，才能更好的幫助客戶解決問(wèn)題。我們南京歐陸電氣賣的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是為客戶提供解決方案。